¿Cuál es el factor más importante al comprar un tractor?

Comprar un tractor es una decisión muy importante, esto es algo conocido. Pero cuando un agricultor o empresario agrícola va a comprar este tipo de máquina, ¿Cuál es el factor qué mas influye en su decisión de compra? En este artículo explicaremos cuales son los factores más relevantes y cual es el factor que destaca por encima de los demás.

Para un agricultor, el comprar un tractor, supone una inversión de dinero muy relevante, ya que es uno de los principales medios de producción que utiliza. En lugar de comprarlo podría hacer un leasing o un renting, pero la gran mayoría todavía se decanta por comprarlo.

El precio de un tractor es muy variable, puede estar entre unos pocos miles de un tractor de segunda mano de poca potencia, hasta más de 200.000 o 300.000 € en un tractor de alta gama de alta potencia. Para más información sobre los precios de tractores, recomendamos leer estos artículos:

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• ¿Cuánto cuesta un tractor nuevo? Precios de las principales marcas
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La encuesta

Para averiguar que factor o aspecto influye más en la decisión de compra decidimos hacer una encuesta. La pregunta que hicimos fue: ¿Qué es lo más importante para un agricultor al comprar un Tractor?

Queríamos que fuese representativa y al mismo simple de responder. Así que hicimos una preselección de los factores que considerábamos a priori más relevantes y en base a ello, en la encuesta, se pudo elegir entre 4 opciones:

• Marca
• Precio
• Potencia
• Equipamiento

Dentro del factor «Marca» quisimos incluir tanto el prestigio, como la red de distribución, los concesionarios, el servicio preventa y el servicio postventa de las diferentes marcas de tractores.

En cuanto al factor «Precio» no es necesario explicarlo, pues a priori parece claro que el precio del tractor o de cualquier otra máquina es importante para los compradores.

La «Potencia» es algo muy importante en los tractores. Los tractores de mayor potencia son capaces de realizar todo tipo de tareas y en un menor tiempo, lo cual es muy relevante para la agricultura. Por eso se decidió incluir este factor entre los 4 más relevantes.

En cuanto al «Equipamiento», en este factor está incluido todo lo que lleva el tractor, tanto de serie, como los extras. Nos referimos al motor, sistema de control de emisiones, caja de cambios, transmisiones mecánicas, sistema hidráulico, enganches para los aperos, cabina, aire acondicionado, sistemas de agricultura de precisión, etc.

La encuesta la lanzamos en las siguientes redes sociales:

• En la cuenta de Twitter de Tractoresymaquias.com.
• En el grupo de Facebook de Tractores y Máquinas.
• Y en Linkedin.

¿Cuántas contestaciones recibió la encuesta?

• En la cuenta de Twitter contestaron 15 personas.
• En el grupo de Facebook de Tractores y Máquinas contestaron 111 personas.
• Y en Linkedin obtuvimos 88 participaciones.

Haciendo la suma, podemos ver que en total hubo 214 participaciones.

Resultados de la encuesta

Viendo los resultados, se puede afirmar, que según los profesionales del sector, en lo que mas piensa un agricultor al comprar un tractor es en la Marca. La marca, y todo lo que representa, destaca por encima de los demás.

En segundo lugar estaría la potencia, luego el precio, y por último el equipamiento.

Opiniones de profesionales del sector

Durante la realización de esta encuesta, se generó un interesante debate, entre algunos de los participantes. Tuvimos la oportunidad de recibir diversas opiniones y comentarios de profesionales del sector. Estos fueron los más relevantes:

No es un solo factor es un conjunto. En la época en la qué trabajé en el sector pude conocer la complejidad de este mundo. La marca tiene un peso fundamental por que define mes a mes la cuota de mercado con las matriculaciones. Y su imagen, calidad, talleres…Están implícitos. La tracción y la potencia son esenciales por las necesidades del agricultor y el tamaño de las explotaciones. Y el precio final, con la valoración del usado determinan la compra final.  

Raúl Clemente García.  Business Development Director en Green Has Iberia.

Yo añadiría el servicio posventa, es decir, el concesionario.

Ángel Pérez.  Redacción y Editor de Contenidos en Interempresas Media, S.L.U.

Servicio post-venta de la marca, tener talleres cercanos que sepan arreglar ese modelo/marca, facilidad para conseguir repuestos…

Luis Pérez Fernández. Ingeniero agrónomo – Técnico de campo en COABE (Cooperativa Agrícola de Bétera)

Son varios los factores, aunque cada vez está cogiendo más importancia el servicio posventa y servicios asociados.

Xavi De Miguel. Ventas -Especialista en agricultura de precisión y agricultura 4.0 en Victor Perez Agrícola S.L.

Sin duda falta lo más importante: el Concesionario, que es mucho más que servicio postventa.
Es proximidad, relación diaria, servicios integrales ofrecidos, atención telefónica, disponibilidad de repuesto y servicio,
atención 7 días 24 horas sobre todo en campaña…. Etc etc etc. Marca y Red de Concesionarios van asociadas pero no son lo mismo y no deben mezclarse.

Germán Martínez Sainz-Trápaga. VP Sales Tractor BU Kubota Holding Europe – President Kubota Spain

Sin duda, el servicio posventa del concesionario/marca creo que lo que más pesa en esa decisión.

Commercial Manager at BASF Digital Farming GmbH

Según estas opiniones, dentro de lo que es la marca o por encima incluso de la marca, lo más importante sería el concesionario o el servicio postventa. El poder tener una buena atención, cercana, con buena disponibilidad de repuestos, un buen taller para hacer las revisiones y reparaciones, etc. es sin duda algo que el agricultor tiene muy en cuenta.

Resulta curioso que esto sea tan importante y que al mismo tiempo, algunas de las principales marcas de tractores, estén reduciendo su red de concesionarios.

¿Estás de acuerdo con estas opiniones? ¿Cuál es la tuya? Puedes dejar un comentario dando tu opinión sobre este tema.

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